Hvad koster Booking.com egentlig dit hotel? Regnestykket bag direkte booking

Først det positive: portalerne er en god kanal. De viser dit sted til gæster, der aldrig ville have fundet det selv. Problemet er en anden gruppe — dem, der allerede har besluttet sig for dig.

Regnestykket

Kommissionen er typisk omkring 15 % — ofte mere. Et eksempel: koster et ophold 1.600 kr, går ca. 240 kr til portalen. Ti portal-bookinger om måneden = ca. 2.400 kr. Måned efter måned, år efter år.

De dyreste bookinger er de “sikre”

Mange portal-bookinger kommer fra gæster, der SØGTE DIT NAVN. De googler dig — og finder ingen rigtig hjemmeside eller en side uden booking. Så booker de gennem portalen, og du betaler kommission for en gæst, du selv havde skaffet.

Hvad en egen side skal kunne

• Findes, når nogen søger dit navn — med billeder, der sælger stedet bedre end portalens skabelon.
• Tage imod bookingen direkte: dit bookingsystem indlejret, eller en forespørgselsformular, hvor gæsten sender ønskede datoer.
• Give en grund til at booke direkte — fx tydelig “book direkte”-fordel som en lille rabat eller fleksibel afbestilling. Det er stadig langt billigere end kommissionen.
• Sælge området og oplevelsen — det, gæster planlægger efter, og det, portal-opslaget aldrig formidler.

Hvornår tjener siden sig hjem?

En hotelhjemmeside til 11.995 kr svarer til kommissionen fra ca. 50 ophold. Flytter siden bare fire-fem bookinger om måneden fra portal til direkte, er den tjent hjem det første år.